загрузка...

Метод подмены материальной производной виртуального понятия

Нет, в данном случае речь идет не о краже из сейфа ценной бумаги и размещении на ее месте новой. Речь идет о лоббистской процедуре замены. Сама матери-

альная производная в этом случае не меняется, но ее функции переходят к другой материальной производной, то есть одна бумага теряет силу, а другая бумага или вещь силу приобретает.

Вспомним случай, когда проигравший на выборах на Украине Виктор Ющенко заявил, что выиграл, и принял присягу на Библии в парламенте Украине. Этот обряд инаугурации отсутствовал в традициях Украины, но Ющенко применил метод создания новой материальной производной взамен старой. Он также мог создать бумаги, подтверждающие его президентское звание, и много других отличительных знаков, которые были бы не чем иным, как новыми материальными производными.

Для использования метода подмены нужно создать альтернативные материальные производные виртуальных понятий и убедить целевую аудиторию в их верности. Да, законы регулируют многие вещи, но далеко не все, и тем более законы не регулируют такие виртуальные понятия, как любовь, ненависть, стремление, ценность и т. п.

КАК ПРОВИНЦИАЛЬНЫЙ МАГАЗИН

СДЕЛАТЬ СТОЛИЧНЫМ?

Для столичного магазина характерны следующие материальные производные:

О Расположение где-нибудь в центре.

О Посещение известными людьми и богатой публикой.

О Высокое качество дизайна интерьера и сервиса. 340

Предположим, мы хотим создать центр торговли в глухом лесу, чтобы он котировался как столичный магазин. Нам нужны материальные подтверждения элитности этого нового магазина и почетности его посещения. Логично рядом с таким магазином построить отель с высочайшим уровнем сервиса и развлекательный центр. Далее нужно в самом магазине создать что-то, чего нет нигде, например, пусть все посетители путешествуют по залу на маленьких электромобильчиках. Нужно сделать интерьер-дизайн и сервис качественнее, чем в столице.

Затем можно весь этот торгово-развлекательный комплекс поместить внутрь стеклянной пирамиды, по форме имитирующей пирамиду Хеопса, объяснив это тем, что в пирамиде полезно находиться для здоровья. Затем туда надо пригласить всех известных людей мира. Пусть приедет из любопытства хотя бы 30 человек.

И создайте внутри как можно больше уникальных объектов, которые должны доказать престижность и важность этого места, его необычность и уникальность.

Аналогичным образом посередине Невадской пустыни был создан Лас-Вегас.

Многие предприятия стремятся доказать, что они любят своих клиентов. Эта любовь может проявляться в низких ценах, высоком качестве и т. п., но может проявляться и в другом. Подтверждать любовь к клиенту может, например, стул, на котором в вашем офисе сидит клиент. К стулу может быть приделан монитор, а в сам стул вставлен многофункциональный массажер. Скорее всего, клиент не захочет всем этим пользоваться, но будет рад, что о нем заботятся.

Как использовать метод подмены в лоббировании? Предположим, в магазине конкурента используются скидочные карты. Естественно, этим он демонстрирует любовь и заботу о клиентах. Однако вы проводите независимое исследование и публикуете результаты, где доказываете, что тот тип скидочных карт, который используется в магазине конкурента, не обеспечивает выгоду клиенту, а лишь принуждает его тратить больше денег и привязываться к магазину, в котором цены на многие товары неразумны. Например, какие-то товары в магазине дешевле чем везде, а другие, напротив, дороже, но карта со скидкой принуждает покупать именно в этом магазине все виды товаров. Можно опубликовать статистику покупок и доказать, что покупатели, имеющие карту, оставляют денег больше, а товара за те же деньги в среднем получают меньше.

Многие лекарства для носа вовсе не лечат нос, а устанавливают зависимость между лекарством и человеком. Если человек не употребляет данное лекарство, то нос всегда заложен, и через какое-то время человеку приходится постоянно употреблять это лекарство, чтобы нормально дышать. Возникает зависимость от простейшего лекарства от насморка. Но в инструкции к лекарству сказано, что более двух недель это лекарство принимать нельзя. Однако как это сделать, ведь ды- шать-то хочется? Во всем виноват сам человек. Чтобы доказать это, нужно создать подходящую материальную производную. Нужно провести клиническое исследование сотен пациентов, выявить, что данное лекарство вызывает зависимость. Данные клинические испытания и станут новой материальной производной. 342

Эта производная будет доказывать, что лекарство не лечит, а калечит, тем самым нанося урон сбыту. Можно конечно провести данную лоббистскую кампанию и без клинических испытаний, но тогда не будет материальной производной.

В лоббировании интересов практически всегда желательно подтверждать слова материальными производными.

И если этого не делать, то лоббирование может оказаться бездоказательным и малоэффективным.

ГОСУДАРСТВЕННЫЕ ВУЗЫ НЕСУЩЕСТВУЮЩЕГО ГОСУДАРСТВА

Как известно, чтобы открыть высшее учебное заведение, требуется получить лицензии государственных структур. А система государственной аккредитации вузов очень сложна и заковыриста, при этом далеко не всегда она гарантирует качественное образование.

Но можно создать дипломы негосударственного образца, выдаваемые какой-нибудь ассоциацией некоммерческих вузов. Нужно создать такую ассоциацию и сделать ее известной и авторитетной. Например, в качестве экспертов при ее создании могут участвовать руководители флагманов отрасли. Также нужно создать систему проверки знаний и перечень знаний, необходимых для получения этого сертификата.

В результате эта ассоциация будет выдавать дипломы о высшем не государственном образовании. Если она станет более известной, более популярной и авторитетной, чем государственная аккредитация вузов, то

343

эти дипломы заменят государственные и будут котироваться выше. И тогда уже государственные вузы будут вынуждены получать данный вид аккредитации.

Метод возврата к традициям

Данный метод не создает новых материальных производных, а вспоминает старые, традиционные, и на их базе выстраивает всю схему манипуляции виртуальными понятиями. Очень часто за какими-то новыми материальными подтверждениями виртуальных понятий скрываются более старые и неиспользуемые или редко используемые. Их и надо вспомнить.

Во время перестройки в России стали возрождать старые ценности и старую символику. И эта старая символика явилась материальным подтверждением происходящих изменений. Когда-то материальным подтверждением качества товара являлось клеймо, устанавливаемое в мастерской. Сейчас эту функцию выполняют цветные красочные упаковки. Но вдруг кто-то берет грубую бумагу, заворачивает товар и ставит свое клеймо как знак качества, и это старая материальная производная успешно работает на новом товаре.

Когда-то для советских людей красочные западные упаковки казались эталоном качества и новизны. Но сейчас старые молочные бутылки могут показаться чем-то гораздо более качественным, так как молоко тех времен не содержало консервантов и химикатов.

В то же время качественный продукт может быть упакован по-разному, но упаковка отчасти является материальным подтверждением ценности продукта.

344

Метод генерации новых материальных производных

Иногда вы обнаруживаете, что те виртуальные понятия, с которыми вам приходится работать, на самом деле вовсе не имеют материальных производных, то есть не имеют общепризнанных материальных подтверждений. Тогда вы можете эти подтверждения создать. По этой схеме появляются знаки качества, ценности, стильности и другие значки, материально подтверждающие верность того или иного материального понятия. На самом деле это непаханое поле, так как очень многие виртуальные понятия не имеют однозначного материального воплощения.

Кстати, а чем являются медали и знаки отличия? Не чем иным, как материальным подтверждением признания заслуг того или иного человека. Что вам мешает создать новые знаки отличия, сертификаты, дипломы? Заметим, что все эти знаки отличия могут не признаваться государством. Главное, чтобы их признавало общество.

Можно сертифицировать все. Можно выдавать любые знаки отличия. Можно создать даже новые деньги, и если они будут признаны, то могут войти во всеобщее употребление. Во Франции был такой случай: один художник от руки нарисовал новые деньги. Так как художник был известен, его деньги вскоре стали цениться в ресторанах Парижа и приниматься наравне с реальными деньгами.

КТО БУДЕТ РУБИТЬ ДЕРЕВО ИМЕНИ ПУТИНА?

В Курске придумали принципиально новый метод борьбы с уплотнительной застройкой. Жители двух ветхих пятиэтажек были недовольны, что рядом с их домами на пустыре будут возводить новый многоэтажный дом. Они пикетировали около этого участка, выстраивали живые цепи, строили там детские площадки и защищали их, но ничего не помогло. Однако внезапно у одного из них родилась свежая идея, и на следующее утро на месте будущей стройки появилась аллея деревьев, а на одном дереве висела табличка: «Дерево имени Владимира Владимировича Путина». Этот сюжет попал во все газеты и на несколько телеканалов, включая центральное НТВ. И оказалось, что срубить это дерево для районной и городской администрации невозможно. Этой табличкой жители фактически привязали какое-то скромное дерево к правительству, а точнее создали новую материальную производную, защищающую дерево.

346

Создавайте все новые и новые материальные воплощения виртуальных понятий и манипулируйте ими.

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Метод подмены материальной производной виртуального понятия:

  1. Методы изменения поведенческих производных виртуальных понятий
  2. Материальное воплощение виртуальных понятий
  3. Подтверждение материальных производных
  4. Методы формирования виртуальных понятий
  5. Методы изменения окраски виртуальных понятий
  6. Методы изменения свойств виртуальных понятий
  7. Создание новых виртуальных понятий
  8. Осознанность виртуального понятия
  9. СЛОВАРЬ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ
  10. Методика модификации ролевого шаблона виртуального понятия
  11. Особенности поведения людей, связанные с виртуальными понятиями
  12. Особенности положительной и отрицательной окраски виртуального понятия
  13. Технология виртуальных понятий. Или то, чего никак не могут понять птицы