загрузка...

Метод удивления

Следует немного поговорить о виртуальных понятиях в целом. Очень интересный эффект возникает, когда вы сочетаете несочетаемое. Берете, например, материальные составляющие от одного понятия, поведение от другого, а переменные свойства понятия от третьего. Эффект может превзойти прогнозы. Он вызывает удивление, замешательство, и человек не знает, как реагировать на это. Причем человек может в этом случае восприниматься как странный или ненормальный. Успех данный метод приобретает тогда, когда вы при

317

помощи данной технологии начинаете управлять поведением объекта.

Когда такое происходит, на что должен реагировать человек? На материальные подтверждения? На переменные составляющие? Или на модель поведения? Предположим, вас останавливает гаишник за превышение скорости и начинает исполнять роль вашего папы. Какую роль будете исполнять вы?

Он говорит вам: «Здорово сынок (дочка). Ты чего-то быстро едешь? Так опасно». Потом он обнимает вас и объясняет, как правильно и безопасно ездить. И так полчаса. Затем он не берет с вас штрафа и отпускает.

Как вы будете себя вести? Как с гаишником, как с папой или как-то иначе? Скорее всего, некоторое время вы не будете знать, что делать.

Кстати, методы борьбы с превышением скорости в нашей стране, да и в других странах выбраны категорически неправильные. Когда человек быстро едет, что он экономит? Время! Соответственно сильнейшим наказанием для него будет именно отнять у него время, то самое, которое он сэкономил.

А не деньги. Иначе он будет считать, что просто дорога подорожала на конкретную сумму. И сделать это не просто так, а совместить с информационной обработкой. Например, человека задерживают на полчаса, и он должен все это время стоять и смотреть фильм про страшные ДТП, которыми заканчивалось превышение скорости. Ведь очевидно, что система отучения от превышения скоро-

318

сти не работает, так как превышений не только не становится меньше — их становится больше. И это само по себе должно наталкивать на необходимость отказаться от неработающей системы.

Или, допустим, около парикмахерской, как на рынке, стоит зазывала и кричит: «Стрижки короткие, стрижки длинные, модельные, канадки, заходите, покупайте!» Нехарактерное поведение рядом с парикмахерской, но из-за своей оригинальности оно вызовет определенную реакцию, и кто-то может зайти из любопытства.

Или же в банке при входе встречают хлебом и солью, скоморохи танцуют, а потом посетителей угощают пирожками с капустой. Опять же, такое поведение не сочетается с шаблоном банка, но при правильном исполнении может вызвать восприятие банка как более свойского места, где можно, не боясь, брать кредит и вести себя просто. Тут важно придумать более логичное объяснение этой процедуры.

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Метод удивления:

  1. Методы требования и контроля за поведением. Метод переключения. Комплексное использование методов воспитания
  2. 1.1. Методы расчета процесса РОМЕЛТ на основе модифицированного метода А.Н. Рамма
  3. ГЛАВА III ПОЧЕМУ ЯЗЫКИ ЯВЛЯЮТСЯ АНАЛИТИЧЕСКИМИ МЕТОДАМИ. НЕСОВЕРШЕНСТВО ЭТИХ МЕТОДОВ
  4. Методы исследования2.2.1 Методы моделирования в технологии хлебобулочных изделий с включением биологически активных добавок
  5. 2.2.4 Специальные методы исследования2.2.4.1 Метод исследования морфологической структуры муки, ламинарии сушеной и теста
  6. § 3. Класс.Фькация методов географическихиссле,ований. Традиционные методы
  7. Ряд дополнительных вопросов, связанных с Методом 1 и Методом 2
  8. § 3. Неопрямые методы (модификация прямого метода)
  9. I 1.3, Методы а!на пня документов Информационный метод
  10. 2.5.4. Нетрадиционные методы: прогнозирование и биографический метод
  11. 1. Понятие о методах и средствах воспитания. Система общих методов воспитания
  12. 1. Понятие о методах и приемах обучения. Проблема классификации методов обучения
  13. 3. Об основных методах регионального экономического прогнозирования. Выбор методов прогнозирования