загрузка...

Методы формирования виртуальных понятий

Виртуальные понятия важны не только в плане их видоизменения, но и в плане утверждения. Мы разобрались, как видоизменять виртуальные понятия, но давайте разберемся, как их создавать, регулировать и закреплять в сознании людей. Итак, у виртуальных понятий, как мы уже знаем, есть следующие составляющие: ?

Положительная или отрицательная окраска (этот элемент может отсутствовать или быть переменным). ?

Материальное воплощение и подтверждение. ?

Особенности поведения людей, связанные с этим понятием. ?

Переменные свойства понятия.

Рассмотрим, как они могут быть использованы для эффективного лоббирования, как белого, так и черного. Начнем с материального подтверждения понятий.

Существуют следующие разновидности материальных подтверждений: ?

Бумажные документы, подтверждающие понятие (газеты, документы, законы и т. п.). ?

Предметы, подтверждающие понятие (любые вещи: короны, жезлы, мечи, ювелирные украшения, деньги и т. п.). ?

Физиологические процессы в организме (тепло, холод, боль и любые другие ощущения).

349 ?

Природные явления (поведение животных, растений и любых других природных объектов). ?

Обряды и ритуалы. Последние, как правило, эффективны, если сочетаются с действиями, производимыми над какими-то знаковыми предметами или объектами.

Естественно, в этой области существуют некоторые традиции, но никто не мешает вам создать новый вид материального подтверждения. Особенно это актуально, если вы создаете какое-то новое понятие или новую модификацию виртуального понятия.

Однако важно добиться того, чтобы материальные подтверждения были в достаточной мере представлены в ваших собственных действиях или бизнесе. Например, часто начальник не заботится о материальном подтверждении своей власти или материальном подтверждении участия какого-либо сотрудника в деятельности фирмы. Но, чтобы закрепить за собой власть и закрепить участие сотрудника в фирме, резонно создавать такие материальные подтверждения.

Если их нет, то может возникнуть необъяснимое неуважение к начальству и как следствие репрессии со стороны начальства, неуважение сотрудников к своей фирме и т. п.

Как эти подтверждения создать? Для внутрикорпоративного лоббирования достаточно ввести ритуалы по назначению того или иного руководителя — некоторые публичные действия, которые со временем будут ассоциироваться с изменением руководства в фирме.

350

В рамках этих ритуалов, по сути, должна быть произведена передача символов власти от вышестоящего руководства к новому начальнику. Эти материальные символы власти начальника могут быть реализованы в виде специальных значков, украшений и т. п. Чем чаще потом подчиненные видят эти символы, тем лучше они осознают этот факт. В ритуалах важно, чтобы все участники выполняли некоторую функцию. Например, перед сменой руководства накануне все подчиненные будущего начальника должны сдать в канцелярию свои значки и пропуска, и только после назначения начальства они их получат из рук нового начальника. Конечно, субординацию можно закрепить и в договорах, но важно, чтобы было нечто, постоянно о ней напоминающее. Чтобы продемонстрировать сотрудникам фирмы ее ценность, где-то должны висеть материальные доказательства ее успешности. Это могут быть сертификаты, дипломы, медали и фотографии.

Во внешнем лоббировании также можно использовать массу материальных подтверждений понятий, связанных с фирмой, и тем самым упрочнить ее положение на рынке. Например, если нужно доказать, что товар ценный и качественный, положите в каждую упаковку сертификат ценности и качества. Аналогичным образом действуют информационные статьи в газетах и журналах.

Материальные подтверждения можно очень эффективно использовать в сфере услуг. Представим, что вы

351

владеете рестораном и хотите, чтобы посетители ощутили в нем свою значимость и ценность.

Создайте материальные подтверждения ценности посетителя. Например, представим, что ресторан называется «Визирь». Пусть ваш персонал исполняет роль прислуги визиря и будет одет в соответствующие костюмы.

Дайте посетителям костюмы гостей визиря. Пусть директор или старший менеджер встречает посетителей, как будто он визирь, а они — его почетные гости.

Другими материальными подтверждениями могут стать какие-то ощущения человеческого тела. Предположим, вы смотрите информационную передачу, в которой рассказывают о новом методе лечения и, чтобы доказать его действенность, вам предлагают в ту же минуту выполнить какое-либо упражнение. Вы его выполняете и получаете распространившееся по всему телу тепло. Данное ощущение тепла оказывается материальным подтверждением эффективности методики.

Я видел передачу, где рассказывалось о психотропных средствах. В качестве примера они прокрутили на экране некую черную спираль и сказали смотреть в центр спирали. А потом предложили отвести глаза от экрана и посмотреть по сторонам. Все вокруг начало плавать и менять форму. Этот эффект является отличным подтверждением верности информации.

Если вы работаете в лоббировании с виртуальными понятиями, всегда заботьтесь о материальных подтверждениях: они усиливают воздействие и эффективность лоббистских акций. ДВА КИТАЙСКИХ СТУДЕНТА УСТАНОВИЛИ

В ИНТЕРНЕТЕ ПАМЯТНИК ЛЕНИНУ

Я провел в 2005 году экспериментальную акцию, полностью построенную на виртуальных понятиях. Представьте: на сайте lenin2017.nar0d.ru вы размещаете в день рождения Ленина его портрет. Может ли это вызвать резонанс? Нет. А теперь модифицируем это событие.

В день рождения Ленина где-то в России устанавливают новый памятник Ленину. И это — уже событие, достойное внимания телевидения. Но представьте, что устанавливают его не где-нибудь, а на обычном сайте в интернете. Накануне я разместил там постамент и памятник, закрытый красной тканью. Во все СМИ были разосланы следующие небольшие пресс-релизы.

«Добрый день! 22 апреля по инициативе двух китайских студентов, обучающихся в России, будет воздвигнут новый памятник Ленину на сайте http://lenin2017.nar0d.ru. В по-

353

следнее время памятники Ленину в основном уничтожаются. Мы считаем это несправедливым и воздвигаем новый памятник Ленину в интернете в день его рождения. Сейчас на сайте уже размещен памятник, но он закрыт красной тканью. 22 апреля эта ткань будет снята, и памятник предстанет всеобщему взору. Сразу же скажем, что это будет не совсем обычный памятник. С уважением, китайские студенты Чжун Фу и Ци Хай. Дополнительную информацию вы сможете получить у нас по е-мейл lenin2017@nar0d.ru.»

Через несколько часов я получил ответ от НТВ и нескольких других телекомпаний, желающих сделать репортаж об этом событии. В том числе я получил ругательные и насыщенные матом письма, в которых китайских студентов пытались убедить отказаться от этой идеи. Однако, рассказав об угрозах в адрес несуществующих китайских студентов, я успешно получил несколько телерепортажей и публикаций в газетах.

Почему это событие стало интересным для СМИ? Памятник кому-либо — это лишь материальное воплощение понятий «признание», «почитание» и «уважение». Это материальное воплощение может иметь самые разные виды и в том числе даже такой виртуальный, как памятник в интернете. Сама по себе установка памятника — это действие, заслуживающее внимание общественности, но мы изменили материальную составляющую этого явления и получили возможность иметь значительный резонанс от установки памятника в интернете.

С таким же успехом в интернете можно проводить митинги протеста, праздновать свадьбы и т. п.

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Методы формирования виртуальных понятий:

  1. Методы изменения поведенческих производных виртуальных понятий
  2. Методы изменения окраски виртуальных понятий
  3. Методы изменения свойств виртуальных понятий
  4. Метод подмены материальной производной виртуального понятия
  5. Создание новых виртуальных понятий
  6. Осознанность виртуального понятия
  7. Материальное воплощение виртуальных понятий
  8. СЛОВАРЬ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ
  9. Методика модификации ролевого шаблона виртуального понятия
  10. Особенности поведения людей, связанные с виртуальными понятиями
  11. Особенности положительной и отрицательной окраски виртуального понятия