Методы использования митингов в лоббировании интересов компании

Рассмотрим методики применения митингов для решения конкретных задач, стоящих перед компанией.

Будем ставить задачи в виде вопросов, а потом рассматривать возможности их решения при помощи митингов.

Как изменить тот или иной федеральный или местный закон при помощи митинга?

Можно собрать митинг с требованием изменения закона около здания, в котором располагается законода- 48

тельный орган региона. Митингующие должны не просто выступить против закона, а обосновать свои выступления и предложить более верный, по их мнению, вариант. На митинге должно присутствовать от 0,

1 до 1 % всех жителей конкретного города. Для Петербурга это от 500 до 5000 человек, для Москвы — от 800 до 8000. Митинги нужно регулярно повторять до полного изменения закона. Если на митинги будет собираться немного людей или митинги будут редкими, шансы изменить закон сильно снижаются. Конечно, есть комбинации, позволяющие изменить закон с меньшими затратами (прямое стимулирование изменения закона), но о них мы поговорим позже.

Однако возможен и косвенный вариант. Тогда нужно собрать митинг, который поднимет некую проблему, а решением проблемы будет закон. Таким образом, на митинге сообщается, что так дальше жить нельзя, а о том, что нужен закон, догадаются сами законодатели. Косвенное стимулирование иногда выгоднее прямого. Косвенное стимулирование также хорошо тем, что оно не дает возможности узнать заказчика нового закона и как бы не связано с лоббированием нового закона. Обычно косвенное стимулирование новых законов можно увидеть по случайному стечению обстоятельств, когда перед принятием закона происходят некие события.

Как обязать должника к выполнению обязательств?

Обычно митинги выстраивают перед офисом должника. Тема митинга может быть любая, обязательно на-

носящая ущерб репутации должника. Например, крупный супермаркет не заплатил одному из поставщиков товара. Логично выстроить перед супермаркетом недовольных покупателей. Пикет необходимо повторять каждую неделю, руководству же супермаркета объяснить, что пикет будет стоять до тех пор, пока долги не будут погашены. Очень часто подобные методики действуют быстрее, чем судебные. Правильно организованный митинг с каждым днем будет снижать популярность супермаркета.

В этом случае митинги эффективны именно по скорости воздействия, хотя и не гарантируют стопроцентный результат. Но выплатить в этом случае долги выгоднее, так как митинги могут не только сильно снизить объем сбыта и нанести серьезный ущерб, но и полностью разрушить бизнес.

Атаковать митингами можно не только предприятия- должников, но и частных лиц, задолжавших и не желающих отдавать деньги. Перед квартирой должника может быть выстроен регулярный пикет.

В Мексике существует один человек, который специализируется на выбивании долгов. Он страшно одет, у него страшный автомобиль, он ездит по Мехико и орет в громкоговоритель имя должника, а потом приезжает к нему и стучит в дверь. Считается, что стать клиентом этого человека — позор, поэтому долги отдают сразу, как только он обратится. 50

Как при помощи митинга осуществить давление

на чиновников?

Существует несколько разновидностей такого воздействия: ?

РИ-стимулирование чиновников. Проекту, который лоббируется, создают благоприятный общественный имидж. А в имидже заложена некоторая озабоченность, почему такое благое дело не поддержано профильными чиновниками. Затем с ними проводят переговоры и убеждают, что для их имиджа выгодно поддержать это дело.

Это своего рода РИ-взятка. ?

Дискредитация имиджа чиновника, тормозящего процесс. ?

Активная РИ-кампания, направленная на снятие чиновника с поста.

РИ-стимулирование — самый мирный способ давления на чиновника. Ему и его ведомству как бы улучшают имидж и показывают их высокую активность в обмен на помощь в решении ряда вопросов. Однако запускать эту процедуру можно только тогда, когда ранее не было получено отказа.

Как использовать митинги для борьбы

с конкурентами?

Вы обладаете огромными возможностями для негативного воздействия на бизнес-конкурента. Все зависит

от аудитории, на которую вы хотите воздействовать. Воздействовать можно на власти, чтобы они приняли меры против конкурентов, или на клиентов конкурента, чтобы они перестали покупать товары или пользоваться услугами.

Предположим, вашим конкурентом является продовольственный магазин. Найдите в нем залежалый товар (это всегда возможно). Затем получите на него справку СЭС, подтверждающую, что товар не годится для использования. И дальше действуйте по своему усмотрению. Если хотите воздействовать на покупателей, соберите митинг протеста перед зданием магазина. Пригласите на митинг СМИ, забросайте здание магазина испорченным товаром. Дайте интервью СМИ и через двадцать минут уходите. Полученный резонанс снизит количество покупателей. Можно расширить шоу-ряд митинга. Пусть одна из групп присутствующих на митинге людей будет держать на носилках человека с перевязанным животом. Он должен рассказывать, как отравился испорченными продуктами, купленными в этом магазине.

Если же вы хотите воздействовать на власть, проведите аналогичный митинг перед зданием районной или городской СЭС или зданием районной администрации. Можно даже перед налоговой инспекцией.

Возмущенные клиенты — один из лучших способов бороться с конкурентами. Аналогичным образом можно бороться со строительными компаниями. Пусть 52

дольщики одного из строительных гигантов возмутятся задержкой сроков строительства, или качеством строительства, или еще чем-либо. Как правило, им есть чем возмутиться. Соберите их и организуйте митинг — количество клиентов у конкурента снизится. Теоретически он может ответить вам тем же, однако в большинстве случаев, если все сделано профессионально, заказчика не найти.

Как использовать митинги для саморекламы?

Митинг — это еще и способ саморекламы. Естественно, можно провести митинг довольных клиентов или триумфальное шествие производителей нового товара. Но и митинг протеста может быть саморекламой. Наиболее традиционно митинги для саморекламы используют политические партии и движения — это типовая рекламная акция у коммунистов, социалистов и оппозиционеров. Однако и коммерческая структура может в этом преуспеть. При помощи митинга можно бороться с какой-либо проблемой, тем самым засветив себя. Можно бороться и против себя, но здесь следует атаковать неважные с точки зрения целевой аудитории свойства товара либо вести атаку со стороны неких маргиналов. Например, перед салоном, торгующим дорогими машинами, можно выстроить пикет коммунистов, протестующих против роскоши. Или перед продовольственным магазином пикет якобы продавцов конкурента, которые требуют повысить цены на продукты в этом магазине — мол, низкие цены в вашем магазине наносят ущерб бизнесу конкурента.

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Методы использования митингов в лоббировании интересов компании:

  1. Применение ТВП в лоббировании интересов компании
  2. Методы организации митингов и шествий
  3. ГЛАВА 3.Кабинетные методы лоббирования
  4. Нефинансовые методы кабинетного лоббирования
  5. Простейшие методы общественного лоббирования государственных структур
  6. Методы требования и контроля за поведением. Метод переключения. Комплексное использование методов воспитания
  7. Оценочные ИССЛЕДОВАНИЯ: КОМПАНИИ И МЕТОДЫ
  8. ОПЫТ НЕКОТОРЫХ КОМПАНИЙ РОССИИ В ОСВОЕНИИ СИСТЕМ, МЕТОДОВ И КОНЦЕПЦИЙ ВСЕОБЩЕГО КАЧЕСТВА (TQM)[XIV]
  9. ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МЕТОДОВ ПОЗИТИВНОЙ ТЕРАПИИ
  10. Ритуал политических митингов
  11. 6.3. Методы управления эффективностью использования основных средств.