загрузка...

Методы изменения окраски виртуальных понятий

В каком-то смысле лоббисты — это маляры, раскрашивающие виртуальные понятия. Почему маляры, а не художники? Художник, рисуя картину, как правило, использует много цветов. Среди них есть темные, светлые и различные оттенки каждого цвета. Задача маляров — равномерно раскрасить определенную поверхность в один цвет, и то же самое делают лоббисты. Им нужно раскрасить виртуальное понятие равномерным слоем одного цвета так, чтобы никто не смог придраться и найти неокрашенное место.

Многие понятия уже заранее раскрашены кем-то. Так, например, коррупция имеет ярко выраженный серый цвет, убийство — черный, а благотворительность — желтый. Но для лоббиста этих цветов не должно существовать. Он должен видеть предметы бесцветными, а также уметь перекрашивать их в любые другие цвета.

И заметим, что даже убийство не всегда окрашено в черный. Если это криминальное убийство, то цвет черный, однако если это убийство на войне, то убийство становится защитой Родины, и цвет преображается в белый. Но если это убийство на криминальной войне - почему цвет должен быть черным? То же война и то же защита семьи и интересов семьи?

328

Для лоббиста не должно существовать положительных и отрицательных людей, но должны существовать понятия, окрашенные кем-то в определенные цвета, и возможность эти цвета изменить.

Непостоянна и сама окраска понятий. Так, различные люди видят понятия в разных цветах. С течением времени понятие может менять цвет без участия кого бы то ни было. Лоббист должен учитывать «хамелеонов- ские» свойства окраски виртуальных понятий, и, говоря о справедливости, он должен понимать, что понятие «справедливость» относительно. То, что для него — добро, для кого-то зло. Различные взгляды на одну и ту же тему могут присутствовать у одной и той же целевой аудитории. Лоббист, конечно, должен учитывать эти взгляды, однако учитывать и тот факт, что эти взгляды могут быть изменены.

Кстати, само понятие РИ в России часто имеет негативную окраску. И это доказывает низкую квалификацию тех лоббистов, которые действуют в нашей стране.

Если лоббист видит объект в каком-то определенном цвете, ему начинает казаться, что все видят то же самое, но это далеко не так! Люди видят этот объект в самых различных цветах. И только тот лоббист, который видит бесцветие фактов, начинает различать это разнообразие цветов, более остро его учитывать и более талантливо модифицировать. Для него неважно, где работать и с каким народом — он будет всегда попадать в десятку, исследуя цветоощущения аудитории.

329

Кстати, бесцветны также и такие оценочные характеристики, как «нравится» или «не нравится». Например, картина или музыка может нравиться и не нравиться одновременно. Есть, конечно, некоторые объективные составляющие этого процесса, так как музыка и цвет имеют определенное физиологическое воздействие на психику, и это воздействие не виртуально.

Рассмотрим, как формируется цвет виртуальных понятий и из чего он образуется.

Окраска виртуальных понятий складывается из: 1)

цветов, которые определяются общественными правилами, законами и традициями; 2)

цветов, которые добавляются социальной группой конкретного человека; 3)

цветов, определяемых самим человеком, его привычками и образом мыслей.

Как правило, большинство виртуальных понятий уже имеют собственный цвет в разуме людей. Перекрасить их можно различными путями, но многое зависит от устойчивости первоначального цвета. Рассмотрим пути перекрашивания виртуальных понятий. Заметим, что осознанность виртуальных понятий полностью зависит от окраски и может изменяться в зависимости от окраски.

Метод точки зрения

Наиболее распространен метод точки зрения. Взглянув на объект с другой точки зрения, можно увидеть совершенно измененный цвет. Чтобы применить этот метод, необходимо рассмотреть все цвета и оттенки виртуального понятия, которые могут увидеть различные люди. Далее требуется выбрать необходимую точку и зрения, распространить ее и закрепить в сознании целевой аудитории. Можно воздействовать не на основное виртуальное понятие, а на второстепенные. Среди этих второстепенных могут быть слабо окрашенные понятия, которым вы придадите нужный цвет, а вместе с ними постепенно перекрасится и базовое событие. Побочные понятия, как правило, легче перекрасить, а потом можно начать перекрашивать и основное событие.

В качестве примера можно привести выборы. Практически везде очень активно практиковался черный РИ. Один кандидат очернял другого, но в результате они все вместе очернили выборы: они стали крайне не популярными и плохо посещаются и в России и в мире.

Однако данный метод не всегда приемлем: например, взглянув на войну со стороны противника, можно увидеть ее совершенно в другом свете, но такой взгляд невозможен для многих людей.

Метод привязки понятия

Другим методом перекрашивания является привязка понятия к чему-то, имеющему строго определенный цвет.

Как только понятие оказывается соединено с этим объектом, цвет присоединенного объекта распространяется на само понятие.

Для того чтобы очернить какой-либо автомобильный бренд, совсем не обязательно рассказывать о его недос- 331

татках или смотреть на него с какой-то другой стороны. Достаточно сделать несколько передач об автомобильных катастрофах и случайно во всех передачах показывать именно автомобили этой марки. В этом случае автомобильные катастрофы, имеющие однозначно темную окраску для большинства людей, будут присоединены к этому автомобильному бренду.

Метод интенсивного информационного воздействия

Еще одним методом перекрашивания является интенсивное информационное воздействие. Этот метод предполагает распространение огромного количества оценочной информации, касающейся объекта. Эта информация своей массой перекроет все другие оценки и разумные доводы и будет восприниматься как факт.

На этом методе отчасти держалась идеология СССР.

Огромная масса информации строго определенной направленности превращалась во всеобщее мнение. Это достигалось значительным количеством лозунгов, плакатов, фильмов, школьных учебников, газет и т. п.

В бизнесе этот метод совпадает с прямой рекламой.

Когда рекламная кампания охватывает все СМИ, люди начинают через какое-то время видеть диктуемую рекламой оценку товара, а не ту, которую в двух газетах публикуют черные лоббисты. Сразу замечу, что это происходит далеко не всегда. Этот метод не является идеальным и имеет огромные недостатки. Его главный плюс — простота. Нужно взять много денег и заказать много рекламы с четко выраженной оценкой, например, просто сказать, что наш товар лучший или прекрасный.

332

Огромная информационная масса меняет окраску понятия часто, но не всегда. К тому же данный метод требует значительных денежных затрат. Сочетание его с двумя другими может повлиять на понятие более эффективно.

В то же время именно благодаря интенсивному воздействию информации дети, изучая мир, узнают окраску тех или иных понятий. И эта окраска виртуальных понятий во многом формирует личность ребенка и его дальнейшую жизнь. Можно сказать, что виртуальные понятия оказывают гораздо большее воздействие на нашу жизнь, нежели материальные.

Окраску того или иного понятия в разуме человека можно рассматривать, как многослойную. Существуют некие наружные слои, относительно легко изменяемые, но есть и глубинные слои, которые очень трудно менять. В то же время изменить можно все.

Итак, мы немного разобрались с положительной и отрицательной оценкой виртуальных понятий.

Методы изменения переменных виртуального понятия

У каждого понятия есть переменные. Очень часто именно ради этих переменных и ведется вся работа. Как их изменять?

Чтобы изменить каждую переменную, нужно произвести следующие действия. 1.

Поставить переменную под сомнение. 2.

Поставить под сомнение материальные составляющие переменной.

333 3.

Предложить метод ее изменения. 4.

Предложить материальные подтверждения новой переменной. 5.

Определить способы поведения людей в этой ситуации.

По этой схеме можно изменить все, что угодно, но иногда очень сложно убедить людей в этом. Какие методы могут быть использованы?

Метод массового сознания

Информация распространяется активно и массово.

Многие люди своим поведением демонстрируют, что они уже согласны с изменениями. Создается ощущение, что вся толпа за, а один ты против и ты не соответствуешь стандартам. По этой схеме распространяются модные явления и модные течения. По этой схеме люди начинают себя чувствовать ущербно без машины, сотового телефона и аналогичных вещей.

Массовость вначале имитируется, а потом она становится нормой. Пресса позволяет легко создать у человека иллюзию того, что вся толпа уже делает что-то и только он этого не делает. И это влияние «толпы», в конечном счете, коренным образом может изменить одно из виртуальных понятий, а вместе с ним образ жизни человека и его цели.

В прошлые века для создания эффекта массовости нужно было собирать толпу и управлять ее поведением. Сейчас достаточно сделать хороший спектакль в СМИ.

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Методы изменения окраски виртуальных понятий:

  1. Особенности положительной и отрицательной окраски виртуального понятия
  2. Методы изменения поведенческих производных виртуальных понятий
  3. Методы изменения свойств виртуальных понятий
  4. Методы формирования виртуальных понятий
  5. Метод подмены материальной производной виртуального понятия
  6. Осознанность виртуального понятия
  7. Создание новых виртуальных понятий
  8. Материальное воплощение виртуальных понятий
  9. СЛОВАРЬ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ
  10. Методика модификации ролевого шаблона виртуального понятия
  11. Особенности поведения людей, связанные с виртуальными понятиями
  12. Технология виртуальных понятий. Или то, чего никак не могут понять птицы
  13. ГЛАВА VII ИНТЕГРИРОВАНИЕ МЕТОДОВ ПОИСКА ПОЗИТИВНОГО ПУТЬ К ЗАПЛАНИРОВАННЫМ ИЗМЕНЕНИЯМ
  14. 1. Понятие о методах и средствах воспитания. Система общих методов воспитания
  15. 1. Понятие о методах и приемах обучения. Проблема классификации методов обучения
  16. ПОНЯТИЕ МЕТОДА ПРАВОВОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ
  17. 75. Правовоевоспитание: понятие,формы,методы
  18. § 4. ПОНЯТИЕ И СТРУКТУРА МЕТОДА ПРАВОВОГО РЕГУЛИРОВАНИЯ
  19. § 3. Правовое воспитание: понятие, формы, методы
  20. Глава 8 ИЗМЕНЕНИЕ НЕПРИЕМЛЕМОГО ПОВЕДЕНИЯ ПУТЕМ ИЗМЕНЕНИЯ ОКРУЖАЮЩЕЙ ОБСТАНОВКИ