Методы изменения поведенческих производных виртуальных понятий

Итак, последнее, что нужно разобрать в рамках методов изменения виртуальных понятий, — это изменение поведения людей, связанного с виртуальными понятиями.

Все материальные понятия предполагают совершенно определенный тип поведения людей, то есть исполнение некоторых ролей, определяемых понятием. Шаблон виртуального понятия — это не что иное, как сценарий. Более подробно этот аспект теории виртуальных понятий мы рассмотрим в разделе «Ролевая система» этой книги.

Все виртуальные понятия предполагают исполнение некоторых ролей. Если мы рассматриваем власть, наделенный властью должен руководить, чуть-чуть свысока общаться с подчиненными, давать задания, наказывать плохо исполняющих свою работу, вознаграждать успешных работников и т. п. Он должен иметь харизму и обладать знаниями и способностями, которые его выделяют среди массы подчиненных. Многие руководители не обладают какими-то особенными знаниями и способностями, но все равно должно считаться, что у них есть нечто, недоступное подчиненным. Некие человеческие качества, которые ставят начальника над подчиненными. Если этого выделения по способностям нет, начальник перестает котироваться

среди подчиненных, и они перестают подчиняться ему. Такие начальники либо теряют свою власть, либо начинают жестоко карать неподчинившихся, пытаясь своей лютостью компенсировать неумение исполнять роль начальника.

Дружба также обязывает людей к определенному поведению. Друзья должны встречаться, обедать вместе, помогать в сложных ситуациях, отмечать праздники и т. п. Хочешь иметь друзей, исполняй роли.

Ценность денег предполагает возможность получения за них различных ресурсов. Человек, обладающий ресурсами, может отдать их предложившему деньги или какую-либо работу.

Видоизменение поведения людей можно вызвать изменением состава самого виртуального понятия. Так вы можете заставить начальника что-то делать, всего лишь на мгновение начав выполнять его роль. Просто гуляя на праздниках незнакомых людей, можно приобрести с ними дружеские отношения. И наоборот, человек, по всем параметрам претендующий на роль друга, может не быть им просто потому, что не посещает подобные мероприятия. Правильное поведение активизирует ресурсы того или иного виртуального понятия.

Естественно, поведенческий аспект дает гигантские возможности для манипуляций виртуальными понятиями.

Рассмотрим методы работы с поведенческим аспектом. 348

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Методы изменения поведенческих производных виртуальных понятий:

  1. Метод подмены материальной производной виртуального понятия
  2. Методы изменения окраски виртуальных понятий
  3. Методы изменения свойств виртуальных понятий
  4. Методы формирования виртуальных понятий
  5. Материальное воплощение виртуальных понятий
  6. Осознанность виртуального понятия
  7. Создание новых виртуальных понятий
  8. Особенности поведения людей, связанные с виртуальными понятиями
  9. СЛОВАРЬ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ
  10. Методика модификации ролевого шаблона виртуального понятия