загрузка...

Нефинансовые методы кабинетного лоббирования

Следует, однако, заметить, что деньги — далеко не все, что интересует чиновников. Помимо денег чиновников могут интересовать следующие ресурсы: ?

Положительный РИ. В данном случае вы можете организовать лоббирование так, что чиновник получит положительный имидж, приняв выгодное для вас решение. ?

Услуги вашей компании или ваш продукт. ?

Совместные интересы. ?

Какие-то ваши знакомства. ?

Вы лично, как человек.

Например, часто используется такая схема воздействия: вы приглашаете чиновника на вашу пресс-конференцию, и в результате он получает бесплатный РИ и улучшение своего имиджа, а вы — его расположение.

Далее будет рассмотрена система, названная условно «поводок пороков», которая служит основой кабинетного лоббирования с древнейших времен.

Поводок пороков

Человеческие пороки являются превосходным поводком, позволяющим управлять людьми, то есть предсказывать их действия. Не поддаются управлению только те люди, которые умеют управлять своими пороками. Но в современном обществе таких немного.

Вот почти полный список человеческих слабостей, которые в руках умелого лоббиста представляют собой великолепный инструмент управления. ?

Гордыня. ?

Тщеславие. ?

Гнев. ?

Обжорство. ?

Сладострастие. ?

Зависть. ?

Лень.

204 ?

Уныние. ?

Осуждение. ?

Празднословие. ?

Пьянство. ?

Самолюбие. ?

Жадность. ?

Стяжательство. ?

Ревность. ?

Злопамятность. ?

Ненависть. ?

Трусость. ?

Азартные игры. ?

Сквернословие. ?

Скрытые помыслы.

И хотя считается, что только дурной человек может обладать всеми перечисленными качествами, в разной мере ими обладают почти все люди, качественно скрывая их. Современная западная массовая культура и идеология занимаются тем, что пропагандируют эти качества как норму и обычную практику. В результате многие из перечисленных слабостей и пороков превратились в обычный вид поведения или смогут стать таковыми в будущем. Все это позволяет контролировать

205

общество, подобно кукловоду, потягивая за нитки пороков. Если правильно определить слабые места человека и его склонность к тем или иным порокам, взять этого человека под контроль — пара пустяков. Только человек, умеющий в полной мере контролировать свои пороки, способен устоять перед соблазнами, но таких немного. Пороки как инструменты лоббирования активно используются с древнейших времен.

Лично я крайне негативно отношусь к этому инструменту и считаю аморальным использование пороков в лоббировании, но этот способ крайне распространен в мировой практике лоббирования. Еще господин Кау- тиля в Артхашастре рекомендовал эффективно использовать пороки. Натянутый поводок из пороков позволяет взять под контроль как отдельных влиятельных персон, так и население всей страны. СССР проиграл в холодной войне потому, что менее интенсивно использовал пороки, а Запад выиграл, потому что повсеместно играл на слабостях человека.

Строго говоря, те, кто принял идеологию пороков как норму, перестали быть свободными: их действия предсказуемы, их устремления управляемы, желания программируемы. И даже если такой человек понимает, что им манипулируют, он все равно продолжает это делать. Им кажется, что они свободны, могут делать все, что захотят, и не заперты в рамках каких-либо ограничений, но на самом деле они становятся рабами своих желаний и страстей. Подобное общество легко управляется, деньги превращены в единую шкалу ценностей, а тот, кто контролирует деньги, контролирует

206

и мир. И чем больше люди коммерциализируют свои взаимоотношения, тем под больший контроль попадают. Они ставят свою жизнь в зависимость от виртуальной ценности, измеряемой деньгами.

Как работает механизм пороков? Когда вам нужно эффективно достигнуть той или иной цели, следует повесить на выходе один или несколько пороков. Подобно ослу, который многие километры тянет телегу, стремясь к сену, повешенному перед носом на палке, люди выполнят все ваши задачи, воодушевленные скорым удовлетворением пороков и страстей. Причем игра может вестись как на жажде славы, так и на гневе и ненависти.

Зайдите в интернет и разозлите кого-либо. Вы увидите, как человек приходит в гнев, источая немыслимую энергию. И если вы сумеете направить эту бурную энергию на пользу вашего дела, то добьетесь превосходных результатов.

Следование порокам — вредная привычка, от которой очень сложно отучиться.

Человек, привыкнув курить и думая, что он сможет не курить, в действительности лишен такой возможности. Курильщик — раб сигареты и благодаря своему пороку верный слуга сигаретных компаний, ежедневно выплачивающий контрибуцию за то, что однажды проиграл битву с сигаретой. Человек же, поддавшийся раз искушению того или иного порока, становится рабом порока и рабом тех людей, которые умеют этот порок контролировать.

Рассмотрим основные пороки и методы работы с ними.

207

Гордыня

На этом пороке построены продажи большинства элитных товаров. Многие люди всю жизнь тратят на то, чтобы всеми доступными путями доказывать свою значительность и важность. Они окружают себя сотнями атрибутов престижности.

Генри Форд создавал эффективные машины, великолепно подходящие под понятие «средство передвижения». Он считал, что нужно делать одинаковые, удобные машины, главная функция которых — возить людей. Но его конкуренты думали иначе. Они создавали машины, наполненные роскошью и перегруженные ненужными аксессуарами, и эти машины покупали более богатые люди, чтобы показать окружающим свой статус. Эти элитные машины удовлетворяли гордыню этих людей и продавались они, естественно, дороже.

Вскоре игра на гордыне оправдала себя, и корпорация Форд была вынуждена начать производство роскошных машин.

Игра на гордыне сводится, как правило, к двум методикам: ?

Помощь в удовлетворении гордыни. ?

Игра на нежелании человека подавлять свою гордыню.

Помощь в удовлетворении сводится к следующему: человек делает нечто, в обмен получая подкормку для гордыни. Второй же метод предполагает, что человека ставят перед угрозой принижения его гордыни. Чтобы избежать этого, человек предпринимает некоторые действия, часто бессмысленные и не логичные, но удовлетворяющие гордыню. Суть в том, что даже если человек понимает, что делает неверные действия, он все равно не может остановиться. Особенно хорошо все эти методы работают, если человек получает публичное одобрение или одобрение знакомых.

Иными словами, гордыня используется как универсальный мотив к неким действиям. И весь вопрос только в том, как активизировать гордыню для достижения того или иного результата.

ДЕЛО ХОДОРКОВСКОГО

Об истории уголовного дела и помещения в тюрьму Михаила Ходорковского можно судить только по информации в СМИ. Но тем не менее, рассматривая эту историю с точки зрения стороннего наблюдателя, посмотрим, как враги Ходорковского сыграли на его гордыне.

Михаил Ходорковский был очень важной фигурой в ельцинскую постприватизационную эпоху. Он имел большие связи за рубежом и огромное состояние. Однако в определенный момент ему предложили уехать и бросить все. Он же воспротивился и заявил, что будет бороться до последнего, привлечет международное сообщество и получит помощь таких могущественных государств, как США или Израиль. Он был так самонадеян и так уверен в своей неуязвимости, что даже не подумал, что силы, его поддерживающие, не настолько заинтересованы в его спасении, как это ему казалось. Оперевшись на свою гордыню, он пошел 209

ва-банк и проиграл все: попал в тюрьму, лишился своей империи и значительной доли состояния. В это же время другие олигархи были менее горды и самонадеянны — они пошли на некоторые унижения, продали свои компании и уехали жить в Европу.

Аналогичным является дело другого Михаила — Мирила- швили. Он был петербургским олигархом, владевшим игорным бизнесом и рядом других проектов. Его родителей похитили, он убил похитителей. И хотя наказание преступников было не в его компетенции и он понимал, что это подстроено, он все равно устроил самосуд. Его гордыня сказала ему, что он могущественный и влиятельный и может взять на себя государственные функции (казнь преступников). Его гордыня уничтожила его, посадив в тюрьму, и никакие лучшие адвокаты, правозащитные организации и мировое сообщество не смогло его спасти.

Если человек не может совладать со своей гордыней, неважно, насколько он могуществен и влиятелен, он все равно может попасться в ловушку, которая уничтожит его. Гордыня — страшный яд, губящий людей, заставляющий совершать роковые ошибки.

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Нефинансовые методы кабинетного лоббирования:

  1. ГЛАВА 3.Кабинетные методы лоббирования
  2. Недостатки кабинетного лоббирования
  3. Простейшие методы общественного лоббирования государственных структур
  4. Методы использования митингов в лоббировании интересов компании
  5. Применение ТВП в лоббировании интересов компании
  6. Структура парламентского лоббирования
  7. Письма как инструмент лоббирования
  8. ОСНОВНЫЕ ПРИНЦИПЫ ПРОЦЕССА ЭКОНОМИЧЕСКОГО ЛОББИРОВАНИЯ В США
  9. Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»)., 2008
  10. Методы требования и контроля за поведением. Метод переключения. Комплексное использование методов воспитания
  11. 1.1. Методы расчета процесса РОМЕЛТ на основе модифицированного метода А.Н. Рамма