загрузка...

Новые позиции появляются постоянно


Кампания, которую Canon запустила протип Xerox, на самом деле вполне обычна. Повсюду вокруг, в любой отрасли, компании восходят к славе и богатству только для того, чтобы увидеть, как их когда-то великолепное положение становится чувствительной мишеныо для атак, как только в игру вступают новые участники, имеющие за спиной только что созданные стратегические позиции. Взгляните на Пример 1-4.
Пример 1-3
Xerox против Canon: разные стратегии

Составляющая стратегии

Xerox

Canon

11родукт

Копировальные аппараты для простой бумаги

Начали с копировальных аппаратов для .мелованной, затем перешли к технике для простой бумаги

Объем воспроизведения копировальных машин

Высокий

Низкий =gt; высокий

Целевые клиенты

Крупные корпорации

Конечные
пользователи

Метод продажи

Аренда

Продажа

Дистрибуция

Торговое
представительство

Дилерская сеть

Дифференцирующие
признаки

Скорость

Качество и цена





Все компании в колонке «Доминирующие конкуренты» достигли успеха за счет уникальных стратегических позиций, которые каждая из них создала в своей отрасли. Со временем их позиции копировались конкурентами, представленными в колонке «Традиционные конкуренты». И все эти компании - и доминирующие, и традиционные - борются за долю рынка. Но настоящими победителями на каждом из рынков являются те компании, которые идут в наступление, используя вновь созданные позиции в каждой отрасли-это «Новаторы стратегии». Пока признанные соперники бьются друг с другом за марку на одной и той же части рынка, новаторы стратегии вырываются вперед, прихватив с собой большие куски рынка. Причем часто бывает, что это новый рынок, который они сами помогли создать.
Компания Komatsu, например, увеличила свою долю рынка в производстве землеройного оборудования с 10 до 25% менее чем за пятнадцать лет. Canon шел от нулевой к 35%-ной доле рынка в бизнесе копировальной техники чуть более двадцати лет. USA Today с тали выпускать в 1982 году, а к 1993-му она стала самой продаваемой газетой в стране с объемом продаж более 5 миллионов экземпляров в сутки. Компания Dell зародилась в общежитии колледжа в середине 1980-х для того, чтобы захватить более 10 процентов мирового рынка персональных компьютеров менее чем за десять лет. First Direct был открыт в 1989 году как первый специальный банк Великобритании, предлагавший обслуживание но телефону, а через семь лет там хвастались, что их услугами пользуются около 700 000 клиентов - подвиг, который деловая пресса охарактеризовала как «чудесное лечение» для застойной банковской отрасли Великобритании. ’

Пример 1-4
Новые стратегические позиции подрывают устоявшиеся


Отрасль

Доминирующие
конкуренты

Традиционные
конкуренты

Новаторы
стратегии

Авиакомпании

American Airlines

Delta Northwest United

Southwest
Airlines

Аренда
автомобилей

Hem

AvisEuropcar
National

Enterprise
Rent-A-Car


ПСЕ ВПРПЫЕ РЕШЕНИЯ

Кофе

General Foods (Maxwell House)

Nestle (Nescafe) Procter amp; Gamble (Folgers)
Sara Lee
(l)ouwe Egberts)

Starbucks

Землеройное
оборудование

Caterpillar
/>International Harvester J.I.
Case John Deere

Komatsu

Газеты

Chicago Tribune New York Times Washington Post

Другие
региональные
газеты

USA Today

Персональные
компьютеры

IBM

Compaq
Hewlett-Packard
NEC
Packard Beil Toshiba

Dell

Фотокопировальные аппараты

Xerox

IBM
Kodak.
Nicon

Canon

Цепные бумаги

Merrill Lynch

Dean Witter Paine Webber Smith Barney

Edward Jones

Стал ь

U.S. Steel

Bethlehem
Inland
National

Nucor

ТВ-пещание

NBC

ABC
CBS

CNN

Авиакомпании
Великобритании

British Airways

British Midlands Другие европейские авиалинии Virgin Atlantic

easyjet

Банковское дело Великобритании

Natwest

Barclays
Lloyds

First Direct

Страхование
Великобритании

Norwich Union

Prudential Royal Sun Alliance

Direct Line





Starbucks Coffee вырос из сети, составлявшей 11 магазинов с объемом л рода ж в $ 1,3 млн в 1987 году до 280 магазинов и объема продаж п $163,5 млн всего лишь за пяте» лет (сегодня они хвастаются, что у них уже более 2000 магазинов). Direct Line начала работать в 1985 году и через десять лет стала одной из крупнейших в Великобритании компаний по страхованию автомобилей, с количеством застрахованных в 2,2 миллиона человек.
Все эти компании добились успеха не за счет того, что пытались обойти устоявшиеся фирмы в игре по их правилам, а за счет того, что нарушили правила этой игры, то есть создали для себя стратегические позиции, совершенно отличные от занятых признанными конкурентами. Общей составляющей во всех этих успешных атаках было стратегическое новаторство: создание новых, четко выраженных стратегических позиций.
<< | >>
Источник: К. Маркидес. Все верные решения Руководство по созданию стратегий прорыва. 2005

Еще по теме Новые позиции появляются постоянно:

  1. Компании должны постоянно заниматься поиском новых позиций
  2. 8 Поймите, как развивают новые стратегические позиции
  3. В России появляется очередное временное правительство
  4. постоянный поиск
  5. Постоянно доступные конструкты
  6. Постоянные рубрики
  7. Постоянный спутник милитаризации
  8. Постоянные рекламные лозунги
  9. ПОСТОЯННАЯ ДЕЙСТВЕННОСТЬ РИТУАЛЬНЫХ СИМВОЛОВ
  10. Глава XI АБСОЛЮТНАЯ МОНАРХИЯ И ПОСТОЯННЫЕ АРМИИ
  11. 4.2. ОСНОВНЫЕ ВЫВОДЫ; НАЧАЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ II ПРОИЗВОЛЬНЫЕ ПОСТОЯННЫЕ
  12. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА РАЗВИТИЕ ПОСТОЯННОЙ МЕРЗЛОТЫ
  13. Этничность как субъективное ощущение постоянной принадлежности
  14. 4.4. ЛИНЕЙНЫЕ ДИФФЕРЕНЦИАЛЬНЫЕ УРАВНЕНИЯ С ПОСТОЯННЫМИ КОЭФФИЦИЕНТАМИ ВТОРОГО ПОРЯДКА