загрузка...

2 Решите, в каком вы бизнесе


Ситуация с железнодорожными компаниями сегодня далека от благоприятной... так как решили, что они относятся только к бизнесу, связанному с железными дорогами» а не к перевозкам вообще. Причина, вследствие которой они определили свою сферу деятельности неправильно, заключалась в том» что они ориентировались на перевозки но железной дороге, а не на транспортные перевозки как таковые; они были сориентированы на продукт, а не па потребителя.
Теодор Леви гг. Маркетинговая миопия
Недавно я попробовал выполнить со своими студентами в Лондонской бизнес-школе следующее упражнение. Я попросил их разбиться на лары и побороться на руках в течение тридцати секунд. Победителем будет признан тот, кто сумеет большее количество раз согнуть руку соперника или соперницы в отведенное время. После недолгого первоначального замешательства они принялись за дело, и полминуты аудитория была наполнена смехом, пока студенты пытались друг друга перебороть.
В конце упражнения я прошелся по классу и задал каждому вопрос, сколько раз им удалось победить (достичь успеха). Большинство из них ответили, что два или три раза.
Но одна пара сказала, что сто раз. Их слова встретили громким смехом, так как большинство студентов тут же спросили: «Как можно согнуть руку соперника сто раз за тридцать секунд?». Студенты предположили, что эта пара ошиблась. Но ошибки не было. Когда их спросили, как они это сделали, эти двое объяснили, что вместо того, чтобы бороться, они договорились посодействовать друг другу и не оказывать сопротивления в каждой из попыток.
Эти студенты стали победителями, потому что они приняли и использовали стратегию сотрудничества, в то время как все остальные старались

обиться цел», соревнуясь друг с другом. Мораль здесь не в том, что сотрудничество всегда помогает одержать верх над соперничеством. Смысл той игры и заключается в получении такого результата. Более того, пыиод . том, что многие участники проглядели такое «очевидное» решение проб- 1емы. Мысль о том, что они могли бы сотрудничать для досги жен и я своей *ели, даже ни разу не пришла им в голову.1 Чем можно объяснить такой феномен? Что же так часто заставляет людей пройти мимо очевидного?
<< | >>
Источник: К. Маркидес. Все верные решения Руководство по созданию стратегий прорыва. 2005

Еще по теме 2 Решите, в каком вы бизнесе:

  1. Социальная ответственность бизнеса: прототипы представлений у представителей среднего и крупного бизнеса
  2. 4 Решите, какими будут правила игры
  3. Решите, кто ваши клиенты и что им предложить
  4. Глава 4. Решите, какими будут правила игры
  5. В каком случае налог и сбор считаются установленными?
  6. РЕШИТЕ, ЧТО ВАМ НУЖНО НА САМОМ ДЕЛ
  7. Глава 3. Решите, кто ваши клиенты и что им предложить
  8. В каком порядке производится повторная выездная налоговая проверка?
  9. Кто и в каком порядке вправе определять перечни сведений, составляющих государственную тайну?
  10. В каком порядке осуществляется взыскание налога и сбора за счет иного имущества налогоплательщика (налогового агента, плательщика сборов) - организации или индивидуального предпринимателя?