загрузка...

Технология виртуальных понятий. Или то, чего никак не могут понять птицы

В большинстве случаев вполне понятно, что такое лоббирование. Это продвижение интересов компании во власти и в обществе, то есть воздействие на некие аудитории, от которых зависит успех или неудача кампании. И понятно, что существуют различные методики воздействия. Однако мы решили, что этого недостаточно. Для достижения наибольшего успеха в лоббировании нужно знать гораздо больше: нужно знать, как общество и власть устроены. Ведь, зная механизм организации общества и власти, мы можем найти много нового в методиках лоббирования. Тот, кто знает устройство общества, не просто умеет искусно влиять на процессы в нем, он может менять правила игры.

Иными словами, все, о чем мы до этого говорили в рамках данной книги, — лишь методики красивой игры по уже заданным кем-то правилам. И освоив эти методики, вы сможете стать блестящими игроками. Но можно быть просто игроком, а можно быть тем, кто пишет правила для игроков. Я предлагаю вам перейти в другую категорию. Конечно, это не так просто. И самое

интересное, что для перехода в эту категорию не нужно иметь разрешение или какие-то особые полномочия. Это доступно каждому. Единственное препятствие на этом пути — сам человек. Внутри каждого из нас правила прописаны настолько четко, что уйти от них кажется нереальным. Большинство правил мироустройства с детства прописываются внутри личности, и в дальнейшем эти правила определяют почти всю жизнь, претерпевая подчас лишь незначительные изменения. Прошивка правил игры внутри личности необходима, так как в противном случае наше общество не будет существовать. Никакой суперзакон не сможет управлять обществом, если внутри каждого из нас не будут прописаны базовые правила игры.

Итак, в этой главе будут изложены глобальные законы устройства общества. Узнав их, вы сможете понять очень многие процессы, во многих вещах увидите скрытый ранее смысл. Вы увидите человеческое общество с принципиально иной стороны.

Для начала разберемся, что же такое виртуальные понятия и почему они виртуальны. Дело в том, что материальный мир вокруг нас существенно отличается от того, как мы его себе представляем. Каждый предмет наделен смыслом, которого, по сути, в этом предмете нет. Мы видим те свойства вещей, которыми они не обладают.

Посмотрите в окно. Что вы там видите? Машины едут по улице и везут людей. Но мы воспринимаем эти машины, как частную собственность водителя. И для нас не просто едет кусок железа и везет человека, а дви жется частная машина и везет владельца. Вот появилась дорогая иномарка. И это не просто красивая машина — для нас это символ престижа, а ее водитель — важный человек или водитель важного человека. По факту большие и маленькие машины — это лишь движущиеся механизмы. Но для людей это не просто механизмы, а смысловые компоненты. И вот появляется огромный грузовик. Казалось бы, эта железяка больше иномарки, и ее водитель должен иметь статус выше. Но нет, он просто наемный рабочий, занимающийся перевозкой грузов. Однако для пролетающих мимо птиц и природы все эти транспортные средства — механизмы, перевозящие людей. Они полностью лишены того многозначительного смысла, которым их наделяют люди.

Рассмотрим еще один пример. Представьте, что вы наблюдаете на расстоянии за приехавшей делегацией важных гостей. Они выходят из роскошных машин и направляются в отель. И вот голубь, пролетающий над ними, внезапно гадит на голову одного из них. Этот же голубь охотно сделает то же самое на голову обычного прохожего и на памятник великому полководцу. Как для этого голубя все люди равны, так и для природы нет разницы между людьми. И мы действительно равны. Но только в нашем обществе это сложно понять и воспринять, так как нам кажется, что люди различны по своему статусу и положению. Кто-то выше и важнее, а кто-то ниже и ничтожнее, кто-то влиятельный, а мнение другого не учитывают даже бомжи на улицах, кто-то богатый, а кто-то бедный. Однако все эти разделения существуют только для людей. В дей- 250

ствительности их не существует в принципе. Все люди одинаково бедны и одинаково богаты. Все люди лишены какой бы то ни было власти. Но осознать это и сломать стереотипы крайне сложно.

Окружающий нас мир наделен дополнительным смыслом, понятным только людям, и этот смысл имеет значение внутри человеческого общества, но лишен смысла вне его.

Но, может, птицы что-то не углядели? Птицы просто неразумны и не умеют читать? Ведь власть правителей и собственность на машину материальны. Посмотрите внимательно, что подтверждает собственность на машину: некие бумаги, документы, которые вне человеческого общества ничего не значат и которые не будут ничего значить, если люди перестанут их признавать. Кроме бумаг есть признаваемое другими людьми право эксклюзивного пользования этим средством передвижения. Но признаваемое людьми право также нематериально. Оно существует лишь в разуме других людей, так же как и понимание смысла свидетельства о собственности.

То же самое и с властью. Где тот материальный предмет, который делает власть материальной? Скипетр? Корона? Или может быть это договор, удостоверение и другие документы? Посмотрите внимательно на эти «материальные» предметы. Скипетр и корона — просто железяки, если мы не будем в них видеть скрытый смысл, а документы — всего лишь бумажка. Только благодаря тому, что мы видим власть во всех атрибутах власти и признаем власть за тем или иным челове-

251

ком, этот человек или группа людей наделены властью.

Если же мы посмотрим на человеческое общество со стороны природы — птицы, муравья и даже собаки, то не увидим никаких различий между людьми. Так же как для нас матка муравья — лишь большой муравей, так же и для природы любой правитель — такой же человек, как все. Но, видя за этим человеком некие «иные» свойства, мы начинаем обращаться с подобными людьми иначе, нежели с простыми смертными.

В действительности власть, собственность, ценность денег и иные аналогичные понятия находятся только в разуме людей. Эти понятия — лишь информация в базе данных мозга людей. И если каким-либо фантастическим способом получить возможность перепрограммировать мозги людей, можно изменить и собственность и власть, а деньгами будут признаваться крышки от пивных бутылок. И если взглянуть на человеческую жизнь с этой точки зрения, у миллионов людей ради собственности и власти тратятся все жизненные силы. Парадоксально, что изменять эти понятия можно путем переубеждения людей. Получается, что люди проделывают огромную работу, строят заводы, ворочают скалы лишь для того, чтобы убедить других людей в чем-то.

Нет разницы между богатым и бедным и нет разницы между имеющим власть и рабом. Есть разница между голодным и сытым и есть разница между уставшим и отдохнувшим. Кто-то скажет: «Вот оно. Власть и собственность материальны», и отчасти будет прав. Но материальны не власть и собственность, а лишь пове-

252

дение и действия людей. А уже мотивацией этих людей являются виртуальные понятия власть и собственность.

И когда мы видим, что кто-то едет в автомобиле, собственность на автомобиль действительно виртуальна, но поведение людей, диктуемое этим самым правом собственности, вполне реально. Виртуальное представление о собственности, закрепленное в законодательстве и внутреннем понимании «правил игры», позволяет заставить большинство людей следовать этому. Так, прохожие не бросаются к автомобилю, не садятся внутрь в качестве пассажиров и не высаживают водителя. А если такое происходит, то правоохранительные органы должны это предотвратить. И вокруг этого предмета выстроена целая организованная система своеобразных правил игры, описывающих, что должен делать каждый участник процесса и как. Но если автомобиль — «маршрутка», прохожие останавливают ее и подсаживаются в качестве пассажиров.

Богатый имеет больше возможностей, чтобы убедить более бедных отдать ему еду. И поэтому он будет сыт. Он может нанять охрану, которая изолирует его и его еду от бедных. Он может не работать в поле и не искать пищу, используя деньги, которые являются общественно признанным ценностным эквивалентом. Но все эти принципы действуют только потому, что все окружающие люди знают правила игры и четко им следуют. Если же кто-то не будет следовать правилам, то он внесет диссонанс в систему и его попытаются обязать к соблюдению эти правил. Если же одновре-

менно несколько человек начнут нарушать «правила игры», то эти правила на какой-то момент перестанут действовать. Однако из всех этих правил материально только поведение людей, которое ими генерируется. Причины же этого поведения виртуальны и объясняются знанием каждым из участников процесса своей роли, а также виртуальными понятиями, описывающими эти роли.

Итак, мы видим уникальную организацию общества. Все механизмы, им управляющие, существуют только в разуме людей, но эти механизмы заставляют людей действовать. И именно эти виртуальные понятия определяют мотивацию тех или иных действий. Условные правила и представление людей об обществе, виртуальные понятия, такие как власть и собственность, становятся главными стимуляторами поведения людей. Особенно остро это стало ощущаться в двадцатом веке, когда мало кто живет только благодаря своему подсобному хозяйству.

Виртуальные понятия — главные регуляторы человеческого общества. Именно эти понятия описывают правила игры и правила жизни внутри общества. Для многих они являются основой в мотивации любых действий и главными ориентирами в жизни. Представить жизнь вне этих правил игры и вне виртуальных понятий не сможет ни один современный человек.

Соответственно лоббирование, по сути, есть лишь инструмент манипуляции этими понятиями. Однако, понимая их виртуальность, вы приобретете существенно 254

большие возможности, чем те, кто считает их незыблемыми и материальными.

Кстати, помимо всего прочего, эта технология устранит ряд иллюзий, которыми иногда страдают люди.

Например, существует представление о демократии или народовластии, когда население имеет значительное влияние на власть. Это понятие выглядит даже довольно логичным, но оно при этом полностью лишено смысла. В любом, даже самом деспотическом режиме народ имеет колоссальное влияние на власть. Так, если значительная его доля частично или полностью перестает власть признавать, власть теряет свое влияние. И если население начинает признавать иную власть, то власть меняется. Часто в такие моменты происходят мятежи и перевороты, но факт остается фактом — на самом деле это работает даже без мятежа и революции. Так, например, модные ныне акции гражданского неповиновения на какой-то миг снижают эффективность власти: когда группа людей, пусть небольшая, полностью не выполняет указания власти, она, по сути, выходит из властной компетенции. Акции гражданского неповиновения уменьшают влияние власти, и если они будут иметь общественный резонанс, то способны серьезно ослабить власть.

На самом деле есть очень простой способ выйти из-под контроля любой власти — просто нужно не признавать ее. Да, служители власти могут устранить такого человека, но, устранив, не приобретут над ним все равно никакой власти. Можно истребить все население, но

255

власть над ним все равно будет утеряна. По этой причине увенчалась успехом мирная революция М. Ганди в Индии.

С этой точки зрения смешно выглядит, когда некто говорит, что он материалист до мозга костей. Если человек настолько материалист, то он должен верить только в материальные ценности, а деньги и собственность таковыми не являются. И когда он занимается только тем, что стремится к приобретению собственности, власти и денег, то он превращается в идеалиста и вир- туалиста, так как он гоняется за тем, что существует лишь в разуме людей. Реальный же материалист будет считать материальным только поведение людей и только то, которое имеет практическую пользу. Например, поведение людей, связанное с восхвалением или с каким-либо церемониалом, лишено практического смысла.

Итак, чтобы перейти к дальнейшему изучению материала, вам нужно изменить ваши взгляды на мир. Абстрагируйтесь. Забудьте на время, что вы живете в обществе. Посмотрите на людей со стороны, как будто это некий специально предназначенный для изучения объект — большой муравейник. Это очень трудно сделать. Правила игры и правила поведения в обществе жестко прописаны в сознании каждого из нас. Но это надо сделать, чтобы понять и научиться использовать те методики. Вам нужно будет очистить свой разум от всех общественных установок и правил.

256

Вам следует понять, что: ?

Власть и собственность виртуальны и существуют только в нашем разуме. ?

Деньги виртуальны и их ценность лишь в том, что другие люди видят в них ценность. ?

Никто не имеет никакой власти. Невозможно иметь власть, и лишь наш разум наделяет других людей властью. ?

Никто не имеет никакой собственности, и лишь наш разум наделяет других людей собственностью. ?

Никакие материальные объекты не являются подтверждением власти или собственности. Ни короны, ни документы, ни памятники не могут подтверждать власть, и лишь наш разум признает в них материальное подтверждение власти. В реальности все это лишь бумажки, куски железа и т. п. ?

Все эти виртуальные понятия существуют для регулирования взаимодействия между людьми, для регулирования общества. Поэтому они необходимы, так как иначе общество не сможет существовать. Власть, собственность, деньги, справедливость и иные аналогичные понятия — лишь программная оболочка, позволяющая человеку жить и взаимодействовать с другими людьми. ?

Материально только поведение людей и те роли, которые они исполняют. Виртуальные же понятия являются мотивацией для исполнения этих ролей.

Чтобы видоизменить виртуальное понятие, чтобы человек начал исполнять ту или иную роль, его нужно убедить. Для этого необходимо выстроить логичную и понятную схему взаимодействия виртуальных понятий. На материальном уровне при этом может ничего не происходить. Так, для победы в войне главное не убить армию противника, а добиться того, чтобы побежденный народ подчинился победителям. Если он подчинится без борьбы — это победа, а если народ противника не подчинится в результате военной победы — это поражение. Это, кстати, главная ошибка США в Ираке и Вьетнаме. Народ этих стран они как бы победили, но народ не признал власти победителей, и в результате фактически это стало поражением.

Если эти принципы вам понятны и вы их осознали в полной мере, можете приступать к дальнейшему чтению.

Что такое виртуальные понятия?

Виртуальными понятиями мы считаем те существительные, которые обозначают что-то недоступное или частично доступное органам чувств. Вы можете проверить, является ли существительное подобным 258

понятием, задав вопрос: «А можно ли это убрать в шкаф, пусть даже этот шкаф будет безгранично большим?» Если предмет, обозначаемый этим существительным, убрать нельзя, вы имеете дело с виртуальным понятием. Строго говоря, эти понятия не материальны и не воплощаются в каком-либо материальном предмете. К ним не относится, например, такое понятие, как северное сияние, хотя его можно лишь увидеть, но нельзя пощупать. Все, что материально и воспринимается органами чувств, не является виртуальным понятием.

К виртуальным понятиям относятся: собственность, власть, любовь, добро, зло, ценность, справедливость, демократия, разумность, равенство, свобода, государство, чувства, брак, долг, глупость, честность, понимание, пышность, красота, изящество, закон и др. Большинство этих понятий очень много значит в нашей жизни, гораздо больше, чем материальные явления. Надо заметить, что лоббирование выстроено вокруг этих понятий. Даже такой метод кабинетного лоббирования, как подкуп, все равно манипулирует виртуальными ценностями, которыми являются деньги.

Эти существительные вполне абстрактны. Однако встречаются существительные, которые также являются виртуальными понятиями, но обозначают вполне материальные предметы — существительные с двойной сущностью. Например, деньги: слово «деньги» подразумевает монеты, слитки золота, банкноты, счета в банке и т. п. Но все эти материальные объекты есть лишь материализация некого виртуального понятия

259

«деньги». Любой предмет, по сути, может быть деньгами, если будет признаваться универсальной ценностью. Таким образом, у денег есть материальная сущность и виртуальная, которая обозначает некую абстрактную ценность. Для нас главной является вторая виртуальная сущность денег, так как именно она заставляет людей действовать.

Слово «банк» обозначает учреждение для проведения финансовых операций. Однако материально банк — это всего лишь помещение, где ходят люди. Свою функцию оно приобретает только в умах людей.

К аналогичным виртуальным понятиям относятся все общественные институты: административные учреждения, банки, почта, вокзалы, парикмахерские, заводы и т. п. К этому же виду виртуальных понятий относятся и профессии людей. Человек может заниматься некой работой, но его профессия и функции, с нею связанные, являются виртуальным понятием.

Итак, мы имеем в наличии два вида виртуальных понятий. ?

Абстрактные. ?

Материализованные.

Абстрактные виртуальные понятия — те, которые обозначают предметы, недоступные для восприятия органами чувств. Материализованные обозначают вполне материальные объекты, смысл которых виртуален. Материализованные виртуальные понятия, по сути, образуются тогда, когда материальное подтвер-

260

ждение превращается в само понятие. Предположим, корона материализует власть. Но если бы наличие короны гарантированно давало определенную власть любому человеку, то сама корона могла бы называться «властью».

Из чего состоит любое виртуальное понятие? Анализ показывает, что виртуальное понятие должно иметь несколько обязательных атрибутов. ?

Поведенческий шаблон, связанный с понятием.

Имеется в виду модель поведения людей, которую данное виртуальное понятие предполагает. ?

Материальное воплощение и подтверждение.

Некий материальный объект, который воплощает виртуальное понятие, материализует его. ?

Осознанность виртуального понятия. Насколько данное виртуальное понятие правильно осознается людьми и принимается ими. ?

Переменные свойства понятия. Изменяющиеся составляющие виртуальных понятий. Например, виртуальное понятие «банк» абстрактно подразумевает некий банк и все, что с ним связанно. Но существуют банки с конкретными названиями в конкретных местах с конкретными людьми. Это и есть переменные. Понятие «банк» абстрактно и является своего рода уравнением с несколькими неизвестными. Войдя в конкретный банк, человек осознает уже не абстрактное понятие банк, а вполне конкретное учреждение с конкретными людьми.

261

Рассматривая виртуальные понятия, мы обращали внимания на эти составляющие. Ни одно понятие не может существовать без определенного шаблона поведения людей. Этот шаблон может быть условным, а может быть где-либо прописан, например в договоре, конституции или законе. Сам шаблон, естественно, виртуален и существует только в разуме человека, а вот поведение и действие человека являются материальными проявлениями этого шаблона.

Все виртуальные понятия человек пытается материализовать в виде договоров, законов, скипетров, корон, пограничных столбов и т. п. Эта материализация позволяет доказать другим людям правильность того или иного виртуального понятия.

Рассмотрим более подробно эти составляющие каждого виртуального понятия, так как в дальнейшем мы будем их активно использовать.

<< | >>
Источник: Вуйма А. Ю.. Лоббирование. Как добиться от власти нужных решений. — СПб.: Питер. — 384 с.: ил. — (Серия «Владельцам бизнеса»).. 2008

Еще по теме Технология виртуальных понятий. Или то, чего никак не могут понять птицы:

  1. «Посредственные люди не могут этого понять»
  2. ИНФОРМАЦИОННЫЕ ТЕХНОЛОГИИ КАК ФАКТОР ФОРМИРОВАНИЯ ВИРТУАЛЬНОЙ РЕАЛЬНОСТИ И ПРОЦЕССЫ СОЦИАЛЬНОЙ СИНЕРГИИ Борушко Н.В., Иноземцев В.А.
  3. ИНФОРМАЦИОННАЯ РЕВОЛЮЦИЯ И ВИРТУАЛЬНОЕ ПОЛИТИЧЕСКОЕ ДЕЙСТВИЕ: ВОЗМОЖНОСТИ И ГРАНИЦЫ ИНФОРМАЦИОННЫХ ТЕХНОЛОГИЙ
  4. Создание новых виртуальных понятий
  5. Осознанность виртуального понятия
  6. Бет Новек. Wiki-правительство: Как технологии могут сделать власть лучше. демократию — сильнее, а граждан — влиятельнее, 2012
  7. Материальное воплощение виртуальных понятий
  8. СЛОВАРЬ ВИРТУАЛЬНЫХ ПОНЯТИЙ
  9. Методы изменения поведенческих производных виртуальных понятий
  10. Методы формирования виртуальных понятий
  11. Методика модификации ролевого шаблона виртуального понятия